Matteo Sgaravato

Spesso le opinioni consapevoli differiscono dalle reazioni inconsapevoli: cosa influenza realmente le scelte economiche e di acquisto dei tuoi clienti?

A volte, strategie di comunicazione elaborate per molto tempo non danno i loro frutti. Ti sei mai chiesto perché? Il punto fondamentale è capire i clienti, sia in ambito B2B che B2C. Solo attraverso l’analisi dei processi decisionali del potenziale target, effettuata con studi di neuroscienze e test comportamentali, è possibile raggiungere in modo efficiente ed efficace i propri obiettivi.

Il Gruppo Sgaravato da oltre 30 anni utilizza le tecniche delle Neuroscienze e del Neuromarketing per anticipare i desideri dei potenziali clienti.

Il nostro studio dispone di un laboratorio in cui è possibile effettuare esperimenti e test comportamentali; offriamo inoltre consulenza nel neuromarketing.


Analisi e test neurocognitivi

Come creare campagne pubblicitarie di successo? Su quali elementi puntare per aumentare le vendite? La user interface del mio sito sarà efficace? C’è solo un modo per saperlo in anticipo: attraverso esperimenti comportamentali sul campo, test comportamentali in laboratorio oppure online, test neurocognitivi, questionari di varia natura, ricerche di mercato con approccio comportamentale. Solo le scienze cognitive possono darci un’idea del ruolo delle emozioni nei processi decisionali aziendali o dei potenziali clienti, sia B2B che B2C.

L’applicazione delle neuroscienze consente di sapere con certezza scientifica quale sarà il risultato: prova a chiedere la nostra consulenza, gli esiti ti stupiranno.

- Analisi dei processi decisionali del target obiettivo e/o potenziale
- Analisi cognitivo-comportamentali a supporto delle attività di marketing e comunicazione
- Test comportamentali online o in laboratorio
- Test su loghi, naming, adv, video, packaging, nuovi prodotti o servizi
- Test di usabilità per siti e applicazioni web
- Esperimenti comportamentali sul campo
- Ricerche di mercato con approccio comportamentale
- Economia comportamentale

Neuromarketing

Forse ti chiederai cos’è il neuromarketing o quali sono gli strumenti di neuromarketing. Il neuromarketing consiste nell’applicazione delle conoscenze e delle pratiche neuroscientifiche al marketing allo scopo di creare una comunicazione strategica di successo, grazie all’analisi dei processi irrazionali che influiscono sulle decisioni di acquisto.

Il neuromarketing è quindi utile nel caso si voglia sviluppare la branding awareness, capire come aumentare la persuasione nella vendita o la motivazione del personale, scrivere testi persuasivi, creare una pubblicità efficace e molto altro ancora. Parlaci delle tue esigenze, troveremo il modo più efficace per soddisfarle.

Per info e contatti: Matteo Sgaravato.

Il Gruppo Sgaravato, attivo da oltre 30 anni nel comparto del marketing e della comunicazione e delle neuroscienze applicate al business, eroga un servizio di analisi comportamentale del team per ottimizzare le risorse e migliorare le performance aziendali.

Il servizio si articola in quattro fasi:

- Analisi Interna
- PDA Assessment
- Supporto alla selezione del personale
- Appreciative Inquiry

L’Analisi Interna ha come obiettivo quello di analizzare il clima aziendale per comprendere lo stato di motivazione generale dei dipendenti, le dinamiche di interazione, collaborazione e gestione organizzativa e come queste impattano sulla produttività. Questa fase avverrà sotto forma di survey comportamentale con domande aperte e chiuse, andando poi ad esaminare i dati in modo cumulato e anonimo. Si tratta di un’analisi completa, ma snella da realizzare, in grado di rilevare il reale comportamento e non solo quello che le persone dichiarano.

Tutti questi elementi ci permettono di identificare cosa sta funzionando in azienda (dal punto di vista dei dipendenti, del team e della leadership) e cosa necessita di essere potenziato.

Il PDA Assessment permette, attraverso l’applicazione di una metodologia comportamentale di comprovata efficacia (sotto forma di test individuale) di rilevare l’attitudine comportamentale dei dipendenti e/o dei leader e individuare punti di forza e di debolezza, modalità tipiche per affrontare situazioni e prendere decisioni, modo di comunicare e stile manageriale. È un metodo scientifico e oggettivo, che analizza molti parametri in modo veloce, restituendo feedback sia sui singoli dipendenti che sul team, e permettendo così di risolvere eventuali problemi organizzativi interni.

Il Supporto alla selezione del personale si propone di affiancare il Committente nella selezione del personale, applicando alcuni accorgimenti di tipo comportamentale e modalità scientifiche, portando a una selezione di tipo oggettivo. Il percorso a funnel tiene conto di attitudini e personalità, anticipando quelle che potranno essere le dinamiche di gruppo con il nuovo assunto e limitando errori di selezione.

L’Appreciative Inquiry è un valido strumento nel caso in cui sia necessaria una riorganizzazione interna, ci si appresti al lancio di nuovi prodotti o servizi, o più in generale qualsiasi tipo di problem solving. Attraverso un percorso guidato di comprovata efficacia, conduciamo brainstorming e meeting che non includono il pensiero negativo, punti di debolezza e criticità, ma, partendo dai punti di forza dell’azienda, del team e dei singoli dipendenti, si punta a raccogliere soluzioni propositive e fattibili da un punto di vista operativo. Si crea così un’ottima collaborazione di squadra, maggiore ingaggio e motivazione.

Per info e contatti: Matteo Sgaravato (Ceo Gruppo Sgaravato).

A volte le nostre opinioni consapevoli differiscono dalle nostre reazioni inconsapevoli e si dà il caso che le seconde siano più importanti delle prime.

Le tecniche di Neuroscienza ci aiutano a cogliere dei segnali sotto traccia, a comprendere ed anticipare i desideri dei potenziali clienti.

Il laboratorio di ricerca del Gruppo Sgaravato, attivo da oltre 30 anni nel comparto del marketing e della comunicazione, è in grado di realizzare:

• test comportamentali online
• test neuro-cognitivi
• esperimenti comportamentali sul campo
• ricerche di mercato con approccio comportamentale
• test di usabilità per siti e applicazioni web
• economia comportamentale
• neuro-marketing
• formazione con percorsi approfonditi, concentrati oppure brevi

Per info e contatti: Matteo Sgaravato.

Identifichiamo gli strumenti più adatti per la creazione, gestione e diffusione della corporate e della brand identity.

Seguiamo l’ideazione o il restyling del logo e degli altri elementi comunicativi quali brochures, leaflets, packaging, materiale POP, house organ e monografie, video corporate, spot e animazioni multimediali, affinché comunichino gli elementi distintivi nel modo più efficace.

Alcuni servizi offerti:

• packaging e product identity

• graphic design

• espositori e strumenti POP

• marchio/logotipo

• coordinato aziendale

• brochures

• leaflets

• books

• monografie

• house organ

• ideazione e realizzazione di supporti comunicativi

• animazioni e presentazioni multimediali

• produzione video

I Vostri social media sempre aggiornati: pianifichiamo content strategy, tessiamo rapporti con media, blogger e influencer, creiamo immagini della giusta efficacia per ogni social, ci occupiamo di organizzare e pianificare i contenuti in base all’engagement desiderato, monitoriamo i dati in tempo reale, raccogliamo i risultati per ciascun canale e tariamo la nostra strategia per Voi per ottenere valide performance.

Alcuni servizi offerti:

• community e social media marketing (Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram, Pinterest)

• pianificazione e implementazione campagne pubblicitarie nel breve e lungo periodo

• amministrazione budget pubblicitario

• copywriting

• sponsoring

• co-marketing

• sviluppo e gestione reti di Public Relations e Social Media

Realizziamo strategie online partendo da specifiche analisi di settore che ci permettono di sviluppare architetture ad hoc finalizzate alla massima ottimizzazione SEO.

Lo studio ed il design delle pagine e della user experience dei siti web, sia per la navigazione da pc desktop che da dispositivo mobile, sono indirizzati al raggiungimento degli obiettivi ed all’effettivo consolidamento dei brand in rete.

Alcuni servizi offerti:

• Lead Generation

• Content Managment

• Blogging

• Online reputation

• Campagne SEM o PCP (Google AdWords, Zanox, etc.)

• SEO

• DEM e newsletter

• Digital user experience

• Creative design per mobile & web (tecnologia Responsive e realizzazioni mobile oriented)

• Sviluppo siti multilingua

• Sviluppo pagine dinamiche

• Sviluppo applicazioni mobili (APP)