RICCARDO SERI

Curriculum vitae

"DATI PERSONALI Nato a Roma, il 1 settembre 1971; residente in V.le dei Volsci 1, 00049 Velletri (RM). Recapiti telefonici: Telefono: +39 06 963 01 25 Fax: +39 961 54 108 Cellulare: +39 335 79 68 072 E–mail: rikyseri@yahoo.it; LinkedIn Profile: http://www.linkedin.com/pub/riccardo-seri/3a/bb2/771 ABSTRACT Il mio profilo ha due connotazioni prevalenti: Gestionale e Commerciale. Ciò grazie a 15 anni di esperienza nei ruoli di Program /Project Manager, Sales Area Manager e Business Development Manager. Ho costantemente operato in contesti ad elevata complessità organizzativa (grandi aziende private e Multinational Corporation) dovendomi confrontare con modelli e modalità di business molto eterogenei in quanto dipendenti dal contesto specifico (End User, B2B, B2G, partnership, JV, consorzi, offset, offshore companies, prime e sub contractors, agenti e consulenti …). In anni di attività svolti prevalentemente in ambito internazionale, ho costruito una buona rete di contatti e soprattutto la capacità di estenderla a nuovi settori / aree. La mia professionalità è frutto di continua formazione e dell'esperienza sul campo maturata "in prima linea", in condizioni di elevata esposizione personale e diretta responsabilizzazione. Le mie colonne portanti sono: versatilità, determinazione e creatività ma con i piedi sempre ben piantati a terra (concretezza). Da settembre 2010 ho assunto il ruolo di Business Development Manager presso la Northrop Grumman Italia S.p.A. (BU italiana dell'omonimo gigante mondiale dell'aerospazio e difesa). In precedenza ho lavorato presso Elettronica S.p.A., azienda High Tech leader mondiale nel settore elettronico, nella quale partendo da un ruolo tecnico specialistico ho concluso come responsabile Marketing & Sales per il Medio Oriente / Arabia Saudita (principale mercato di riferimento dell'azienda), passando attraverso ruoli di rilievo quali responsabile commerciale del consorzio SIGEN tra Elettronica e THALES e Program Manager per i programmi navali dell'intera area mediorientale. Prima di Elettronica S.p.A., ho maturato circa due anni di esperienza nel settore Information Technology principalmente presso una società del gruppo Ericsson. Prima e subito dopo la laurea ho svolto circa due anni di attività di ricerca presso l'Università La Sapienza di Roma e presso l'Istituto Superiore di Sanità. Per mantenermi facevo supplenze di matematica e fisica in un Liceo, davo lezioni private e collaboravo con diverse società di consulenza. ESPERIENZA PROFESSIONALE Presso NORTHROP GRUMMAN ITALIA S.p.A (da settembre 2010 a dicembre 2012) Business Development Manager
La mia mission è l'estensione del business aziendale sia a nuovi settori di mercato che a nuove aree geografiche. La mia assunzione si inquadra in un processo di ammodernamento delle strategie di BD basato sulla introduzione di un Business Model fondato su campagne commerciali organiche e coerenti con le strategie di marketing / prodotto definite dall'azienda. Presso ELETTRONICA S.p.A. (da marzo 2000 a settembre 2010) Area Manager - GCC & Kingdom of Saudi Arabia
I piani strategici di Elettronica S.p.A., già molto forte commercialmente in altre aree del Golfo, prevedevano la penetrazione in Arabia Saudita, in quanto mercato trainante dell'area e strategico a livello mondiale. L'incarico assegnatomi e portato avanti con successo fino alle mie dimissioni, consisteva nel gestire la penetrazione di detto mercato. Precedentemente Area Manager - Sales & Products European Consortia
Nell'ambito dell'organizzazione Sales & Products, ho ricoperto l'incarico di Area Manager per i consorzi navali europei. Commercial Manager - SIGEN
SIGEN è un Consorzio bi-nazionale tra la italiana Elettronica S.p.A. e la francese THALES Airborne Systems S.A. che gestisce la fornitura dei sistemi elettronici dei programmi navali sviluppati in cooperazione tra Italia e Francia (Horizon e FREMM). SIGEN si avvale di personale delle due consorziate a lei assegnato sulla base delle regole consortili. Nell'ambito di tale organizzazione ho ricoperto il ruolo di direttore commerciale e capo del Sales Committee, con riporto diretto al Presidente del Consorzio.
A maggio 09 ho chiuso con successo la trattativa, in stallo da oltre un anno, per il primo contratto Export del Consorzio. Precedentemente Program Manager
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Area Programmi Medio Oriente (da luglio 2005)
Da gennaio '07, in aggiunta alle precedenti attività, fui nominato responsabile del programma di sviluppo del nuovo sistema ESM (Ricevitore Radar) destinato a costituire la piattaforma di base dei sistemi di futura generazione.
Responsabile Programmi Navali Area Medio Oriente - ho gestito vari programmi per la fornitura, installazione, integrazione e avvio alla vita operativa di sistemi tipo radar su complessive 12 unità navali della Marina Militare di una nota nazione Araba. L'attività ha visto il coinvolgimento di varie aziende europee (italiane, inglesi, francesi e tedesche) americane (USA e Canada) ed Asiatiche (UAE). Budget complessivo superiore a 45 M-Euro.
Responsabile per offerte commerciali Area Medio Oriente per applicazioni avioniche, navali e terrestri - coordinamento di tutte le attività a supporto della Direzione Commerciale: o supervisione e coordinamento delle trattative tecniche e programmatiche, o definizione dell'oggetto di fornitura, o gestione dei sub-fornitori e/o partner industriali, o stesura documentazione tecnico-programmatica, o definizione del costo del programma, o coordinamento Offer Review. Precedentemente (da settembre 2002 a luglio 2005) Program Manager
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Area Business Avionica
Responsabile programmi / offerte per Aeronautica Militare Italiana: o Programmi ed offerte Tornado o Offerte C-27J o Upgrading EWRESN o Offerte Poligono ECCM o Altre attività minori
Responsabile dei programmi missilistici ASTER / PAAMS
Responsabile offerte export per Aircraft & Helo.
Responsabile attività Network Centric Warfare
Responsabile di due programmi interni R&D Precedentemente (da marzo 2000 a settembre 2002)
Responsabile dell'ufficio ILS e Ingegneria Logistica (R,M,T,S) Piattaforme Avioniche Ad integrazione delle attività principali, a partire dalla metà del 2002, ho preso parte alle seguenti attività strategiche sotto l'egida della Direzione Generale
Progetto di Ristrutturazione Aziendale (ELT-2010) per la riorganizzazione dell'Area Programmi e la ridefinizione del ruolo e delle competenze distintive del Program Manager.
Definizione e stesura del Piano Strategico Decennale.
Responsabile del piano di implementazione di una Iniziativa Strategica parte del Piano Decennale.
Rappresentante Area Business presso il Comitato per la definizione del nuovo Catalogo Prodotti.
Rappresentante dell'Elettronica SPA, in veste di relatore/autore di due interventi al 17th International Logistics Congress (Salonicco, GR) sulle nuove strategie di servizio ed outsourcing.
Membro del Core Team per la "Finalizzazione delle metodologie di Processo per Assess Market/Customer Needs"
Membro del team per la definizione, analisi e revisione dei requisiti (HW, SW, Prodotti, Servizi) per le nuove offerte sui mercati di riferimento, nazionali ed internazionali; Prima dell'assunzione in ELETTRONICA S.p.A. Presso società del Gruppo Ericsson - T&I TELECOM. INFORMATICA S.r.l. (da maggio 1999 a marzo 2000) Team Manager System Integration
Coordinatore del team di assistenza sistemistica su piattaforma Sun Solaris
Coordinatore dei team di assistenza sistemistica dei SW proprietari e per conto di HP
Responsabile per l'adeguamento all'anno 2000, dei sistemi (HW e SW) della Sun Microsystems installati presso Ericsson TEI S.p.A.
Attività di Sales Support Network Management
Partecipazione allo sviluppo di sistemi di reportistica su Web
Responsabile della messa in esercizio dei suddetti sistemi presso Telecom Italia, TMI, Wind
Configurazione, assistenza e gestione di sistemi di monitoraggio dei router, su piattaforma HP OpenView, presso Telecom Italia. Presso MAFRAU S.r.l. (da dicembre 1998 a maggio 1999)
Consulenza e assistenza sistemistica presso i clienti (TIM, Alitalia, Telecom Italia, …), su piattaforma Sun Solaris per conto Sun Microsystems. ALTRE ESPERIENZE
Prima e subito dopo la laurea ho svolto circa due anni di attività di ricerca presso il Laboratorio di Fisica dell'Alta Atmosfera dell'Università La Sapienza di Roma e presso il Laboratorio di Igiene Ambientale dell'Istituto Superiore di Sanità.
Per un breve periodo ho tenuto supplenze di Matematica e Fisica presso il Liceo Classico e Scientifico Villa Sora (Frascati).
Nello stesso periodo ho condotto una lunga serie di attività minori con le quali, vivendo già allora fuori dalla famiglia, mi sono mantenuto prima del raggiungimento di un reddito stabile. FORMAZIONE / COMPETENZE TITOLO DI STUDIO LAUREA: Fisica - aprile 1998 presso La Sapienza di Roma. FORMAZIONE MANAGERIALE Come dipendente di Northrop Grumman Italia S.p.A.
Presso Northrop Grumman: ""International Traffic in Arms Regulations compliance course""
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International-US: Focus Area 1: Management course.
Presso Northrop Grumman: ""Industrial Security Management"
Presso Northrop Grumman: ""People management
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Workforce Engagement"
Presso Northrop Grumman Italia S.p.A. (Pomezia): "Industrial and National Security - IPR and protection of sensitive data" I seguenti corsi di formazione fanno parte del percorso formativo dei giovani manager dell'Elettronica S.p.A.
Presso EUREKA (Roma): Advanced Risk Management
Presso EUREKA (Roma): Risk Management & Decision Making
Presso EUREKA (Roma): "Advanced Project Management"
Presso EUREKA (Roma): Project Management - Strumeneti di base
Presso IRI Management S.p.A. (Roma): Corso di formazione manageriale della durata di 6 mesi composto dei seguenti moduli principali: o General Management e strategia d'impresa, o Marketing ed innovazione competitiva, o Organizzazione e struttura aziendale, o Economia e Finanza.
Presso Schema Consulting (Roma): "Team Building & Advanced Problem Solving"
Presso Boyden Institute (Roma): "Gli Strumenti di Base per Lavorare in Azienda: Problem Solvine & Tecniche di comunicazione" FORMAZIONE TECNICO/PROFESSIONALE Come dipendente Northrop Grumman Italia S.p.A.
Presso Northrop Grumman Italia S.p.A. (Pomezia): "Inertial & Hybrid Navigation
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Systems and Solutions"
Presso Northrop Grumman Italia S.p.A. (Pomezia): "GPS & Satellite Navigation Systems and principles"
Presso Northrop Grumman Italia S.p.A. (Pomezia): "Inertial Navigation Systems and principles" Come dipendente Elettronica S.p.A.
Presso Elettronica S.p.A. (Roma): "Tecniche e Sistemi Elettronici"
Presso Elettronica S.p.A. (Roma): "Tecniche e Sistemi Radar avanzati"
Presso la SOLE Europe (Genova): "Advanced Logistics Engineering" docente John Langford. Come dipendente T&I o Mafrau
Presso SUN Microsystems Italia S.p.A. (Roma): "Architetture di Sistema (Open Systems) - Amministrazione di SPARCstorage e Volume Manager".
Presso SUN Microsystems Italia S.p.A. (Milano): "Architetture di Sistema e Amministrazione avanzata di SPARCstorage Volume Manager e SPARCstorage array".
Presso la T&I Telecomunicazioni Informatica (Roma): "Corso sui criteri e strategie di Qualità in ambito ICT".
Presso la MAFRAU S.r.l. (Roma): "Amministrazione di sistemi Unix (Sun Solaris 2.x)" LINGUE STRANIERE Inglese: fluente PRINCIPALI COMPETENZE Commerciali
Apertura, gestione, penetrazione di nuovi mercati
Business Development
Networking & Lobbying
Conduzione di trattative complesse nazionali/internazionali presso clienti pubblici/privati
Pianificazione, progettazione campagne commerciali, promozionali.
Impostazione e gestione partnership industriali (JV, Cooperation Agreement, Tecniche e metodologie di Work and Price Sharing, …)
Gestione e Presidio di Clienti strategici, nazionali ed internazionali / pubblici e privati (B2B)
Gestione Offerte Tecnico-Commerciali Manageriali
Gestione di Progetti internazionali
Gestione di Attività e Processi complessi
Gestione Team multifunzionali
Gestione Budget multimilionari
Gestione fornitori e partner industriali nazionali ed internazionali Punti di forza
Creatività associata a Metodo di lavoro
Versatilità
Dinamismo
Attitudine alla trattativa
Spiccate capacità relazionali
Spiccata propensione all'autonomia ed all'assunzione di responsabilità
Caparbietà nel raggiungere i risultati
Capacità di enucleare gli elementi salienti in situazioni complesse
Gestione e coordinamento dei collaboratori Punti da migliorare
Qualche punta d'orgoglio da smussare
Diplomazia talvolta perfettibile Riccardo SERI SI concede la piena Autorizzazione al Trattamento ai dati personali, ai sensi del D. Lgs. 196/2003. Riccardo SERI "