Marco Stella

Descrizione

"● Principale posizione ricoperta: Area Sales Manager Italy per azienda del settore e-commerce/editoria elettronica - competenza nelle attuali problematiche del settore, sia sotto il profilo tecnico, con particolare riferimento agli standard di interoperabilità più diffusi attualmente in uso presso i sistemi bibliotecari, sia sotto il profilo commerciale - abilità nell'entrare con prontezza in queste problematiche, con una certa flessibilità all'interno del contesto aziendale - conoscenza delle linee di tendenza di un mercato sempre più esigente e maturazione progressiva della capacità di cogliere le proposte innovative più idonee ed efficaci - fiducia nel team-work e nello scambio di informazioni fra i vari dipartimenti aziendali, allo scopo di perfezionare strumenti e strategie e rendere più gradevole l'ambiente di lavoro - obiettivo fondamentale: crescere sempre sul piano della professionalità per saldare il successo personale con quello dell'azienda - dispongo di lettere di referenza dei più prestigiosi ex clienti istituzionali"

Curriculum vitae

"- Esperienza professionale - Nome e indirizzo del datore di lavoro: vLex Networks S.L., C/ Consell de Cent 334 - 08007 Barcellona, Spagna Tipo di attività o settore: vlex.com, azienda a capitale spagnolo che si dedica allo sviluppo e alla commercializzazione online di banche dati giuridiche internazionali. SETTORE E-COMMERCE, EDITORIA ELETTRONICA Date: 03/2008
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02/2012 Lavoro o posizione ricoperti: Direttore Vendite Italia. Analista del mercato italiano e spagnolo, promotore dello sviluppo dell'azienda Principali attività e responsabilità: - Apertura dell'azienda al mercato professionale, aziendale, istituzionale e accademico italiano. - Prospezione e captazione di nuovi clienti, qualificando le opportunità ed individuando chi prende effettivamente le decisioni (creazione e aggiornamento schede clienti, analisi dei risultati) - Progressiva crescita del fatturato - Trattative dirette e vendite anche nell'ambito dei maggiori consorzi interuniversitari di risorse elettroniche - Trattative dirette con partner commerciali e partecipazione alla redazione di accordi di distribuzione. - Formazione e aggiornamento equipe commerciali distributori (in maniera presenziale e in video conferenza). - Trattative intese al conseguimento di accordi di cessione di contenuti con partner editoriali (Casa Editrice La Tribuna, Cacucci Editore, ITTIG, Edizioni Plus, Scuola Forense di Taranto) allo scopo di promuoverli a livello internazionale. - Analisi dei differenti marchi, benchmarking, elaborazione di strategie di marketing, promozione di accordi strategici. - Partecipazione a grandi eventi (Bibliostar Milano, Fiera Internazionale del Libro Torino), riunioni e presentazioni prodotto. - Redazione di blog e newsletter. Nome e indirizzo del datore di lavoro: Citibank, Plaza Catalunya 1 - 08002 Barcellona, Spagna Tipo di attività o settore: Citibank, gruppo bancario internazionale americano, di proprietà del gruppo Citigroup. SETTORE FINANZIARIO Date: 07/2007 - 02/2008 Lavoro o posizione ricoperti: Assistenza finanziaria alla clientela Principali attività e responsabilità: Gestione chiamate in entrata, funzioni amministrative e di back office Nome e indirizzo del datore di lavoro: Museo Diocesano di Barcellona - C/ del Bisbe 5 - 08002 Barcellona, Spagna Tipo di attività o settore: Museo che raccoglie una vasta collezione di opere d'arte e che organizza esposizioni temporanee. SETTORE TURISTICO Date: 05/2007 - 10/2007 Lavoro o posizione ricoperti: Analista del turismo culturale a Barcellona, dopo aver conseguito una borsa di studio promossa dall'Università di Bologna Principali attività e responsabilità: Comunicati stampa, organizzazione eventi, articolo fine progetto Nome e indirizzo del datore di lavoro: Mercury S.r.l. (turistica.it), via dei Bardi 39 - 50125 Firenze, Italia Tipo di attività o settore: Società di consulenza e ricerca. Pubblica il "Rapporto sul Turismo Italiano" e la rivista scientifica "Turistica". SETTORE MARKETING TURISTICO Date: 07/2006 - 01/2007 Lavoro o posizione ricoperti: Attività di ricerca e indagini di mercato. Sondaggista telefonico Principali attività e responsabilità: Progettazione e marketing finalizzati alla promozione di studi di mercato per soggetti pubblici e privati (ad es. Seat Pagine Gialle, Comune di Firenze, Sindacato Italiano Balneari, ecc.). Articoli e comunicati stampa in occasione di eventi nazionali (Conferenza Nazionale del Turismo, Borsa del Turismo Religioso) - Esperienza professionale durante gli studi - Nome e indirizzo del datore di lavoro: Billa A.G., via Pietrapana 42/44 - 50121 Firenze / viale Vespucci 131 - 47900 Rimini
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Italia Tipo di attività o settore: Multinazionale, catena di supermercati austriaca, proprietà del gruppo REWE. SETTORE GRANDE DISTRIBUZIONE Date: 06/1998 - 04/2007 Lavoro o posizione ricoperti: Capo cassiere Principali attività e responsabilità: Gestione barriera casse (turni personale, apertura/chiusura casse, inserimento neoassunti), versamenti, organizzazione commerciale e gestione del magazzino e dello scaffale - Istruzione e formazione - Nome e tipo d'organizzazione erogatrice dell'istruzione e formazione: Alma Mater Studiorum, Università di Bologna, facoltà di Economia del Turismo di Rimini Titolo della qualifica rilasciata: Laurea in Economia del Turismo Livello nella classificazione nazionale o internazionale: Laurea (v.o) Principali tematiche/competenze professionali possedute: Economia del turismo, Marketing, Statistica, Matematica Finanziaria, Microeconomia, Macroeconomia, Elaborazione dati, Organizzazione aziendale, Diritto pubblico, privato e commerciale, Inglese e Francese. Tesi di laurea in Storia Economica del Turismo Nome e tipo d'organizzazione erogatrice dell'istruzione e formazione: Istituto Tecnico Commerciale "V.Bachelet", via Mascherpa 6 - 74100
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Taranto Titolo della qualifica rilasciata: Diploma tecnico commerciale Livello nella classificazione nazionale o internazionale: Diploma di scuola secondaria superiore Principali tematiche/competenze professionali possedute: Ragioneria, Diritto pubblico, privato e commerciale, Matematica finanziaria. Inglese e Francese - Corsi di lingue - British School Bologna (inglese) TLI School of English Edinburgh (inglese) Institut d'Estudis Nord-Americans Barcelona (inglese) Lengua Versión Original Barcelona (spagnolo) - Capacità e competenze personali - Madrelingua: Italiano Altre lingue: Spagnolo: Fluido (Negoziazione) Inglese: Conversazione (B1) Francese: Base - Capacità e competenze sociali - Capacità di comunicare in modo chiaro, con risposta a specifiche richieste della committenza o dell'utenza di riferimento. Formazione e gestione di equipe commerciali. Attitudine al team-working e alla comunicazione verticale e orizzontale fra dipartimenti. Forte orientamento a obiettivi e risultati - Capacità e competenze organizzative - Attitudine a condurre trattative e a promuovere pubbliche relazioni. Solida cultura del BtoB e del BtoC. - Capacità e competenze tecniche - Padronanza dei principali strumenti di telecomunicazione e di accesso ad Internet - Capacità e competenze informatiche - Dominio dei principali software di produttività personale (pacchetto Office: Excel, PowerPoint, Access, ecc.). Utente competente di CRM (SalesForce, ecc.) ed ERP. Utilizzo quotidiano di Internet (Google Sites, Analystics, Docs, ecc.). Utilizzo di Windows, Mac OS e Linux. Patente: Automobilistica (patente B) Ulteriori informazioni: Coltivo molteplici interessi, legati allo sport (nuoto e calcio praticati regolarmente), al turismo, con riferimento specifico a quello culturale, al mondo dell'arte nelle sue molteplici manifestazioni, alla musica, al cinema, alla moda, alle arti figurative. Mi piace tenermi sempre informato, selezionando tra le diverse fonti di informazione, le più autorevoli, quelle in grado di offrirmi un quadro generale della situazione. Considero fondamentali i rapporti umani. Sono una persona entusiasta e desiderosa di ampliare conoscenze ed esperienze. "

Note

"● My profile - rigoroso nel lavoro, fino alla ricerca della perfezione - buona comunicativa, conquista della fiducia dell'interlocutore, interpretandone prontamente le esigenze - molta passione nello sviluppo e nella realizzazione dei progetti "

Risultati

- Progressiva crescita del fatturato