Paolo Ambrosino

Curriculum vitae

"C.V AMBROSINO PAOLO Nato ad Isola del Liri il 06\03\1962 Residente in Via campo dei grilli n. 41 Isola del Liri (FR) 03036 Tel cell.348-7115094 tel\fax ufficio 0776\831995 casa.0776\848571 e-mail sp.service@ambrosinopaolo.191.it paolo.ambrosino@ipaper.com STUDI 1980 DIPLOMA PRESSO "ISTITUTO TECNICO COMMER. CESARE BARONIO" (RAGIONERIA) CON 50\60 1983 DIPLOMA PRESSO L'ISTITUTO SUPERIORE DI EDUCAZIONE FISICA (ISEF) DI NAPOLI CON 110 E LODE 1991 LAUREA IN PSICOLOGIA PRESSO L'UNIVERSITA' DI ROMA "LA SAPIENZA" CON 102 2006 ATTUALMENTE ISCRITTO AL PRIMO ANNO DI "SCIENZE DELLE COMUNICAZIONI" PRESSO L'UNIVERSITA' DI CASSINO CONOSCENZE INFORMATICHE SONO IN POSSESSO DELLA"" PATENTE EUROPEA DEL COMPUTER"" UTILIZZO DA CIRCA VENTI ANNI I MEZZI INFORMATICI CON OTTIMA CONOSCENZA DEI PRINCIPALI PROGRAMMI OPERATIVI ED APPLICAZIONI . ESPERIENZE PROFESSIONALI 1983-1989 INSEGNANTE IN SCUOLE MEDIE E SUPERIORI HO INSEGNATO PER SEI ANNI AVENDO VINTO IL CONCORSO PER L'IMMISSIONE IN RUOLO NEL 1983. DURANTE LA MIA ESPERIENZA SCOLASTICA HO INSEGNATO I PRIMI DUE ANNI NELLA SCUOLA MEDIA PER POI PASSARE, NEL 1985 ALLE SCUOLE SUPERIORI. 1990-1996 RESPONSABILE DI ZONA PER ""RVB PIANA COSMETICI"" PRIMA ESPERIENZA COME AGENTE DI COMMERCIO CON REGOLARE MANDATO DI AGENZIA PER LE PROVINCE DI FROSINONE, LATINA E ROMA SUD. 1996-1998 DIRETTORE VENDITE ITALIA PER "SP snc SERVIZI GLOBALI PER L'ESTETICA" PRIMA ESPERIENZA COME DIRIGENTE IN QUESTA SOCIETA' CHE OPERAVA NEL TERRITORIO LAZIALE CON CONCESSIONI DI MARCHI LEADER DI MERCATO NELLA COSMETICA PROFESSIONALE COME " EVA GARDEN MAKE UP, PASCAL MAKE UP, REVIVRE, SAUNA ITALIA, PODOSPECIAL, XANITALIA, SPORTARREDO, BRUNO OFFICE ARREDI. CONTEMPORANEAMENTE, NELL'AMBITO REGIONALE, HO INIZIATO UNA ATTIVITA' DI CONSULENZA AZIENDALE E DI FORMAZIONE COMMERCIALE PER LE ESTETISTE TENENDO CIRCA DIECI CORSI ALL'ANNO. 1998-2001 DIRETTORE VENDITE ITALIA PER "SPORTARREDO spa" HO AVUTO UNA PROPOSTA DAL GRUPPO SPORTARREDO NEL 1998 PER CREARE UNA STRUTTURA DI RETE VENDITA DIRETTA SUL CENTRO ITALIA. PARTENDO DA ZERO IN QUATTRO ANNI HO CREATO UNA RETE DIRETTA SUL TERRITORIO NAZIONALE DI VENTOTTO AGENTI E QUATTRO AREA MANAGER OTTENENDO UN INCREMENTO DI FATTURATO COSTANTE MAI REGISTRATO PRIMA NELL'AZIENDA . LAVORAVO COME RESPONSABILE DEI QUATTRO MARCHI AZIENDALI E CURAVO ANCHE L'AREA FORMATIVA DELLE CLIENTI. SONO STATO IL PRIMO AREA MANAGER DELLA RETE DIRETTA SPORTARREDO ED OLTRE ALLA ZONA DA ME GESTITA HO CONTRIBUITO FATTIVAMENTE ALLO SVILUPPO DI NUOVI PRODOTTI E DI NUOVE LINEE LAVORANDO CON IL MARKETING. GENNAIO 2002 \ MAGGIO 2005 DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA GRAND DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA PER ""CARTIERE PAOLO PIGNA S.P.A"" HO PARTECIPATO AD UNA SELEZIONE BANDITA A FINE 2002 DA UNA SOCIETA' DI RECRUTING PER CONTO DELLA "PIGNA" HO PARTECIPATO SOLO PER METTERMI IN GIOCO CON UN GRUPPO DI ASPIRANTI MOLTO PIU' TITOLATI DI ME, MA ALLA FINE SONO STATO CONTATTATO A DICEMBRE 2001 DAL GRUPPO "PIGNA" PER L'INCARICO DI DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA GRAN DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA (GDO). SONO STATO SELEZIONATO A FINE DICEMBRE 2001 ED IL SEI GENNAIO 2002 HO INIZIATO A LAVORARE PER LE "CARTIERE PAOLO PIGNA" OTTENENDO ANCHE IN QUESTA SEDE AUMENTI COSTANTI DI FATTURATI E DI MARGINALITA' APPLICANDO UNA RAZIONALIZZAZIONE DELLA RETE VENDITA ESISTENTE ED APPLICANDO DEI PRINCIPI MODERNI ED INNOVATIVI DI OPERATIVITA' SUL MERCATO MODERNO. ERO RESPONSABILE DIRETTO DI TUTTO IL CANALE DELLA GDO RIPORTANDO DIRETTAMENTE ALL'AMMINISTRATORE DELEGATO. AVEVO DELEGA DI FIRMA PER QUALSIASI OPERAZIONE FINANZIARIA DEL MIO CANALE ED HO GESTITO DA SOLO LA CONTRATTUALISTICA DIRETTA CON LE SUPERCENTRALI ED I GRUPPI DI G.D.O. E D.O. PER TRE ANNI ACQUISENDO UNA AMPIA ESPERIENZA NELLA OPERATIVITA' DEL TRADE MODERNO. DOPO SEI MESI HO RICEVUTO ANCHE L'INCARICO DI GESTIRE GLI ACQUISTI DEDICATI ALLA MIA DIVISION CON DELEGA DECISIONALE TOTALE, ALL'INTERNO DI UN BUDGET PREFISSATO E CONDIVISO. NEI MIEI TRE ANNI DI OPERATIVITA' IL FATTURATO DELLA MIA DIVISIONE E' PASSATO DA 12 ML DI EURO A 33 ML DI EURO LA MIA ESPERIENZA SI E' CONCLUSA PER LE GRAVI CONDIZIONI IN CUI VERSA IL SETTORE CARTOTECNICO ED IN PARTICOLARE QUELLE AZIENDE CHE, COME LA PIGNA , HANNO UNA CARTIERA ALL'INTERNO CHE PRODUCE PERDITE DA VARI ANNI. HO RASSEGNATO LE DIMISSIONI MENTRE IL MIO CANALE AVEVA UN ASSUNTO SUPERIORE DEL 40% RISPETTO AL PRECEDENTE ANNO MA QUESTA PERFORMANCE NON POTEVA ESSERE SUPPORTATA DALL'AZIENDA IN TERMINI PRODUTTIVI. HO PREFERITO ALLORA CERCARE ALTRE STRADE DOVE UN INCREMENTO DI FATTURATO E DI MARGINALITA' COSTANTE SIA GIUDICATO UN FENOMENO POSITIVO E NON UN PROBLEMA DA GESTIRE. DA SETTEMBRE 2005 (INCARICO ATTUALE) DIRETTORE VENDITE ITALIA Settore INDUSTRIA, PER "INTERNATIONAL PAPER ITALIA spa" (Incarico attuale) SONO STATO ASSUNTO NEL SETTEMBRE 2005 DALL'INTERNATIONAL PAPER ITALIA SPA PRESSO LO STABILIMENTO DI POMEZIA (ROMA) COME " DIRETTORE VENDITE DIVISIONE PACKAGING INDUSTRIALE". DAL NOVEMBRE 2011 MI SONO TRASFERITO NEL PLANT DI SAN FELICE SUL PANARO (MO) CHE E' IL PLANT PIU' GRANDE D'EUROPA PER INTEGRARE E SUPPORTARE LE ATTUALI FORZE COMMERCIALI IN UN'OPERAZIONE DI CRESCITA (X2) CHE E' PARTITA DALLA NOSTRA CASA MADRE AMERICANA E SI E' ESTESA IN TUTTO IL MONDO. "INTERNATIONAL PAPER" E' UNA MULTINAZIONALE AMERICANA CHE OPERA, DA LEADER, NEL SETTORE DELLA PRODUZIONE DI CARTA KRAFT ED IMBALLAGGI INDUSTRIALI IN CARTONE ONDULATO. GESTISCO UNA RETE DI VENDITA TRADIZIONALE DI VENTI AGENTI E DUE AREA MANAGER CON LA QUALE COPRIAMO TUTTE LE ZONE DI NOSTRA COMPETENZA. UNO DEI MIEI COMPITI E' QUELLO DI METTERE IN ATTO UNA RIVISITAZIONE GENERALE DEL CONCETTO COMMERCIALE APPLICATO AL SETTORE SPECIFICO. ANCHE IN QUESTA AZIENDA STO INZIANDO UNA OTTIMIZZAZIONE DELLA RETE COMMERCIALE CON RISULTATI TANGIBILI CHE GIA' SI AVVERTONO NELL'ECONOMIA GENERALE AZIENDALE. ATTITUDINI SONO SPECIALIZZATO NEL RECLUTAMENTO, NELLA FORMAZIONE, NELLA GESTIONE E NELLA MOTIVAZIONE DELLA RETE VENDITA OLTRE ALLA GESTIONE DIRETTA DI TUTTE LE ATTIVITA' CHE VERTONO NELLA SFERA COMMERCIALE DELL'AZIENDA INCLUSI GLI ACQUISTI ED I L MARKETING. CREO E GESTISCO I PIANI PROMOZIONALI E LE INIZIATIVE DI SVILUPPO COMMERCIALE CON METODOLOGIE MODERNE ED INNOVATIVE. MI OCCUPO DELLA CRESCITA PROFESSIONALE DELLA RETE DI VENDITA CON INTERVENTI COSTANTI DI AGGIORNAMENTO , CERCANDO DI TRASMETTERE IL CONCETTO DI VENDITA RELAZIONALE A TUTTI GLI AGENTI APPLICO DEI SISTEMI MODERNI NEL MONITORAGGIO COSTANTE DEI FLUSSI DI FATTURATO E NELLA GESTIONE DEGLI OBIETTIVI DI BUDGET DELLA RETE VENDITA . HO ESPERIENZA SIA NEI CANALI DI VENDITA TRADIZIONALI CHE NEI CANALI MODERNI. SICURAMENTE I SETTORI DOVE HO ACQUISITO LA MAGGIOR ESPERIENZA E CONOSCENZA SONO 1) GRAN DISTRIBUZIONE: GDO E DO HO ACQUISITO NOTEVOLE ESPERIENZA IN TUTTA LA FASE DI TRATTATIVA, DALLA CONTRATTUALISTICA IN SUPERCENTRALE ALLA DEFINIZIONE DEI LISTINI E\O ITEM IN ACCORDO CON I GRUPPI DI ACQUISTO. CONOSCO PERFETTAMENTE I MECCANISMI DEL TRADE MODERNO E SONO IN GRADO DI PILOTARE UNA AZIENDA GIA' INSERITA OPPURE UNA CHE SI APPREST I AD ENTRARE IN GRAN DISTRIBUZIONE. CONOSCO MOLTO BENE LE LOGICHE OPERATIVE ALL'INTERNO DEI CENTRI COMMERCIALI E LE NECESSITA' GESTIONALI E FINANZIARIE 2)L'ESTETICA PROFESSIONALE E DI CONSUMO: HO TUTTORA NUMEROSI CONTATTI E CONOSCENZE SIA PER L'ESPERIENZA LAVORATIVA DI LUNGO CORSO SIA PER VIA DELLE CONSULENZE CHE CONTINUO A PRESTARE . CONOSCO MOLTO BENE I MERCATI CORRELATI ALL'ESTETICA . DAL MONDO DELL'ESTETICA PROFESSIONALE AL MONDO DELLE PROFUMERIE. HO LAVORATO SIA NEL MERCATO TRADIZIONALE SIA NEL MERCATO MODERNO INTERIORIZZANDO PERFETTAMENTE LE LOGICHE DISTRIBUTIVE ED OPERATIVE 3) IL SETTORE CARTAIO: E' UN ALTRO SETTORE DOVE HO ACQUISITO UNA NOTEVOLE SPECIALIZZAZIONE RIFERENDOMI CHIARAMENTE AL MIO PRECEDENTE ED ATTUALE INCARICO, SEPPUR IN AZIENDE PROFONDAMENTE DIVERSE, HO MATURATO LA CONVINZIONE CHE IL CARTAIO, IN TERMINI GENERICI, SIA UN SETTORE CHE PUO' DARE ANCORA MOLTO AL MERCATO MA HA BISOGNO DI INNOVAZIONE E OPERATIVITA' IN LINEA CON I TEMPI.. DA OTTO ANNI TENGO CORSI DI FORMAZIONE ALLE VENDITE PER SVARIATI CANALI ED HO UNA COLLABORAZIONE CON UNA AZIENDA DI CONSULENZA DI DIREZIONE COMMERCIALE E MARKETING STRATEGICO. SONO FORTEMENTE MOTIVATO ED ORIENTATO AL RAGGIUNGIMENTO ED AL SUPERAMENTO SISTEMATICO DEGLI OBIETTIVI AZIENDALI COME "MISSION" LAVORATIVA. UN ALTRO SEGNO DISTINTIVO RITENGO SIA LA MIA ASSOLUTA SERIETA' E CORRETTEZZA PROFESSIONALE, OLTRE ALLA NATURALE DISPONIBILITA' ALL' INTEGRAZIONE IN TEAM, ALL'INTERNO DEL QUALE CONDIVIDERE E CREARE CONDIZIONI POSITIVE. CORSI DI SPECIALIZZAZIONE 1984 Specializzazione in fisiocinesiterapia presso l'Isef di Napoli con 30\30 e lode 1985 Specializzazione in Biomeccanica del movimento presso l'Isef di Napoli con 30\30 e lode 1992 Corso di marketing aziendale di 150 ore con "Sistemi e Sinergia" 1993 Corso di "Psicologia applicata alla vendita" presso l'universita' "La Sapienza" di Roma 1995 Corso di formazione "controllo e valutazione di un team di vendita" Orga Milano 1995 Corso di "Tecniche e negoziazione di vendita" SDA Bocconi 1996 Corso di "Time management" Mark technology 1998 Corso di "People management" SDA Bocconi 2001 Corso di "Marketing operativo e strategie aziendali" presso l'Universita' La Sapienza 2002 Corso con diploma per il sistema di vendita e marketing "Struktogram" presso la sede di Bologna 2003 Corso di "Gestione della comunicazione alla forza vendita" SDA Bocconi 2006 n.4 corsi con il Prof Valdani della VVA MILANO 1) Generare innovazione 2) Il trade moderno 3) Battere la concorrenza 4) Strategie operative nel mercato attuale In fede Paolo Ambrosino Si autorizza al trattamento dei dati personali ai sensi della Legge 675 / 96 e 196/03."