Stefano Munaron

Descrizione

"10/2014- oggi : Partner Athilab , Mi , innovazione in azione (Big data,Sicurezza,Efficienza energetica) 2014: Internazionalizzazione (progetto GATE), Temporary Export Manager 2013- in corso : Account manager nel settore rinnovabili e gestione rifiuti 2012 Consulente Head Hunting per Executives e Temporary Management . 3/2010-12/2011 : Direttore commerciale di una società nel settore macchinari per il legno . Fatturato+ 65% ;costi -8% (2010) integrazione organizzativa post acquisizione(2011) . Rilancio commerciale e set up di una JV ( sito produttivo e commerciale ) in Cina(2010). 9/2009-3/2010 : Business plan per una start up nel settore delle energie rinnovabili . 9/2006-3/2009 :Consulente di direzione (turnaround e passaggio generazionale) nel settore accessori per mobili di una media azienda familiare ( fatturato :90 mio Euro ). Azzeramento perdite, ritorno della profittabilità (2007) con aumento della produttività e marginalità dei processi industriali e commerciali (+10%), riorganizzazione siti produttivi e filiali estere , riduzione costi di struttura (-15%), riduzione della complessità di gestione prodotti , del capitale circolante (-15%) , aumento della qualità e livello di servizio al cliente. 2005 : Consulente Trade & Marketing :filiale italiana di un Gruppo cosmetico francese. 2004-2008: Temporary Export Manager: Progetto Piccole Medie Imprese , Regione Lombardia (Cestec - Spring) nei settori cosmetico, tricologico, beauty e laboratory equipment . Check up aziendale vs export , piano di business (prodotto/canale/mercato), mentoring. ALTRI PROGETTI Check-up di filiali estere ( Giappone) e riorganizzazione ( USA , Germania) . Progetti di internazionalizzazione delle PMI (Medio/Estremo Oriente, America , Europa dell'Est) : valutazione della propensione all'internazionalizzazione e piano di azione . Integrazione di reti di vendita :processi di M&A e due diligence commerciale . Start up e supporto al lancio di un progetto editoriale nel settore del wellness . Check-up: piano di business e sviluppo, concentrazione sul core business (edilizia) . Due diligence di un'attività di acquisizione: realizzazione di un accordo di trasferimento di tecnologia e di distribuzione commerciale con partner australiano . Analisi di mercato ( domanda, settore, comparto produttivo) quali e quantitative e di valutazione impatto dei prodotti aziendali sul mercato ( analisi SWOT ) . Corsi di formazione su marketing , internazionalizzazione ed innovazione . Trade marketing : sistema di controllo di misurazione delle performance della rete vendita . Progetto di CRM e realizzazione di siti web aziendali e E-commerce . 2001-2003: Contura , Milano (Gruppo Ferrosan , Danimarca). Fatturato: 87 mio Euro. Settori : biomedicale / farmaceutico/cosmetico ; 400 addetti . GENERAL MANAGER Italia. Crea e gestisce la filiale ( 40 persone) :commerciale ( estetica , farmacia), Operation , R&S ,Direzione Medica ,Logistica, Controllo di gestione, Personale. Attua l'acquisizione del 10 % di mercato : da start up company a player consolidato . 1988-2000: Sorin Biomedica , Vercelli (Gruppo SNIA ), Fatturato: 450 mio Euro. Settori:bio/elettromedicale e dispositivi impiantabili; 2000 addetti. INTERNATIONAL SALES & MARKETING MANAGER , cardiovascolare ( dal 1998) Gestisce, l' attività commerciale di 2 linee prodotti in 50 paesi ; definisce piani nei mercati strategici. Realizza ed implementa accordi di collaborazione con partner internazionali. Pianifica con R&S, Produzione, Acquisti e Supply Chain il phasein/out prodotti(1992). Realizza e consolida un ampliamento del parco clienti del 20% in un anno (1996). Pianifica e realizza la crescita del fatturato del 15% in due anni in un mercato maturo(1999) ."

Curriculum vitae

Sono un professionista con esperienza in multinazionali e medie imprese in svariati settori e mercati. Il mio percorso parte dal marketing internazionale operativo e strategico ( project/ product, mktg management , analista di business e mercati) per evolvere nella funzione commerciale : sales/business regional manager, direttore commerciale fino all'esperienza di general management e di consulenza di direzione per la gestione di progetti speciali : turnaround, M & A, start up e consolidamento . Ho vissuto esperienze trasversali di consulenza, gestione e sviluppo di business integrando metodo, organizzazione, relazioni internazionali con un approccio pragmatico . Ho sviluppato una combinazione adattabile di carisma–azione-velocità per gestire con flessibilità progetti complessi anche in situazioni di crisi e diversità culturali

Note

Manager e consulente di direzione marketing e vendite