SILVIA GIACHETTI

Descrizione

"PROFILO PROFESSIONALE Sono una Venditrice con una approfondita competenza nella vendita (più di 10 anni). Negli ultimi 5 anni ho lavorato per una società internazionale leader nel settore pneumatici. In particolare, mi sono occupata dello sviluppo e dell'applicazione delle politiche commerciali e assistenziali, della programmazione degli obiettivi di area, della gestione della clientela e delle loro potenzialità e del coordinamento del rapporto commerciale con i rivenditori. "

Curriculum vitae

"Silvia Giachetti Via G. Giusti, 28 50055
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Lastra a Signa, Firenze tel. 055 / 87.23.016
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cell: 338 / 98.10.582 e-mail : silvia.giachetti@libero.it Luogo e data di nascita: Firenze, 16 Dicembre 1968 Stato civile: nubile, senza figli, vivo in famiglia PROFILO PROFESSIONALE Sono una Venditrice con una approfondita competenza nella vendita (più di 10 anni). Negli ultimi 5 anni ho lavorato per una società internazionale leader nel settore pneumatici. In particolare, mi sono occupata dello sviluppo e dell'applicazione delle politiche commerciali e assistenziali, della programmazione degli obiettivi di area, della gestione della clientela e delle loro potenzialità e del coordinamento del rapporto commerciale con i rivenditori. Sono disponibile da subito per assunzione con sgravi contributivi di 36 mesi (legge 407/90). ESPERIENZE LAVORATIVE: 2007 - 06/2012 GOODYEAR DUNLOP TIRES ITALIA S.p.A. Società internazionale leader nel settore pneumatici. Account Manager
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Business Unit Consumer - CCNL Commercio. Riportavo direttamente all' Area Manager. In questa funzione ho coordinato i rapporti commerciali con i Rivenditori con la responsabilità di gestire la clientela attiva e potenziale nella mia area di riferimento (Toscana), monitorando e sviluppando i targets di zona, fornendo consulenza sulle caratteristiche tecniche di prodotto. 1999-2006 RGZ
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MAGNETI MARELLI AFTER MARKET S.p.A. Società internazionale leader nella componentistica e nell'after market, settore autoveicolo e veicolo industriale. Funzionario di vendita - Settore Ricambi elettromeccanici auto/veicoli industriali. Riportavo direttamente al Capo Area e al Responsabile Vendite Italia; rapporto diretto con il Responsabile Marketing. In questa funzione ho gestito i rapporti commerciali con ricambisti e distributori elettromeccanici nella mia zona di competenza (Toscana e Umbria), occupandomi di : pianificazione e applicazione delle politiche aziendali sul territorio; acquisizione degli ordini; sviluppo delle azioni promozionali e di marketing; monitoraggio continuo dell'avanzamento degli obiettivi commerciali della rete con gestione del flusso delle scadenze nei tempi attesi; programmazione di affiancamenti periodici con i venditori della mia clientela nell'attività commerciale presso la rete delle strutture riparative. In questo periodo ho conseguito importanti risultati professionali:
sono stata l'unico Funzionario di Vendita in Italia (sui 20 totali) a raggiungere il target Anno 2001 stabilito dall'Azienda per i Distributori Magneti Marelli;
attraverso un'analisi dettagliata sulle specifiche esigenze della mia clientela sulle linee di prodotto, ho raggiunto la copertura del target 2003 con un ulteriore incremento del 7%, ottenendo un significativo apprezzamento da parte dell'Azienda. Obiettivo raggiunto solo da 3 venditori su 20;
ho gestito una particolare fase di crisi con un importante cliente (400.000 € annui di contratto) mediando tra Cliente ed Azienda una serie di interventi, riuscendo così a recuperare il rapporto incrinatosi ed a non compromettere il budget previsto nell'anno in corso. 1998-1999 REPSOL ITALIA S.p.A. Multinazionale petrolifera spagnola Agente - riportavo direttamente al Capo Area. In questa funzione gestivo la rete di vendita per la Linea Lubrificanti nella zona di Firenze e provincia. Mi occupavo dell'attività commerciale del canale delle Concessionarie e delle Officine Auto/Moto; selezionando personalmente il Portafoglio Clienti e sviluppando autonomamente le azioni promozionali. Tra gli obiettivi raggiunti in questo periodo posso citare il risultato emerso dalla Statistica Annuale sulle Vendite dell'Azienda, la quale evidenziava che tra tutti gli Agenti (30) presenti sul territorio italiano, avevo ottenuto il più alto margine di redditività sulla Gamma Prodotto. 1996-1998 MOTO CLUB FIRENZE Associazione motociclistica Addetta alle Pubbliche Relazioni In questo periodo ho lavorato presso la società sportiva PROMORACING (nata nell'ambito del Moto club Firenze, con l'obiettivo di promuovere l'attività motociclistica) come addetta sia alle P.R. sia alla selezione degli Sponsor da inserire nelle edizioni del giornale dell'Associazione. In parallelo mi occupavo di consulenza/vendita assicurativa ed infortunistica per Unipol Assicurazioni nel settore agonistico Team Piloti, gestendo l'attività direttamente nei "campi gare". 1993-1996 RANK XEROX Multinazionale americana
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prodotti e servizi per l'office automation Venditore Presso la concessionaria di Firenze mi sono occupata della vendita diretta dei prodotti/servizi per ufficio nelle attività commerciali della zona di mia competenza. 1991-1992 Attività di hostess di volo presso una Compagnia di Aerotaxi nella sede dell'Aeroporto di Peretola (Firenze), con estensione della professione al settore congressi. TITOLO DI STUDIO:
1988: Diploma come Interprete di lingue rilasciato da "Accademia Internazionale di Lingue", Firenze. CORSI DI FORMAZIONE
1993: Scuola di formazione per venditori Rank Xerox.
2011/12: Corso di lingua inglese presso "London School" a Firenze.
2012: Corso "L'arte della comunicazione" con "Pnl e Coaching" a Firenze.
2012/13: Corso di Web Marketing presso "Formaimpresa" di Firenze.
2013: Corso di lingua inglese presso "London School" a Firenze.
2013: Corso tecniche di vendita settore Moda presso Irecoop Toscana a Firenze.
2013: Corso di Store Manager prezzo Professional Trainer a Firenze.
2014: Corso di lingua inglese presso "London School" a Firenze
 CONOSCENZE LINGUISTICHE
Lingue: Inglese (buono)
Lingue : Francese (buono)
 CONOSCENZE INFORMATICHE
Strumenti informatici: Pacchetto Office, Open Office, Internet. "Ai sensi del D.Lgs 196 del 30/06/2003, autorizzo al trattamento dei miei dati personali per le vostre esigenze di selezione e ricerca del personale e dichiaro di essere informato dei diritti di cui all'articolo 7 della predetta legge". "

Note

"PROFILO PROFESSIONALE Sono una Venditrice con una approfondita competenza nella vendita (più di 10 anni). Negli ultimi 5 anni ho lavorato per una società internazionale leader nel settore pneumatici. In particolare, mi sono occupata dello sviluppo e dell'applicazione delle politiche commerciali e assistenziali, della programmazione degli obiettivi di area, della gestione della clientela e delle loro potenzialità e del coordinamento del rapporto commerciale con i rivenditori. "

Risultati

"•sono stata l'unico Funzionario di Vendita in Italia (sui 20 totali) a raggiungere il target Anno stabilito dall'Azienda per i Distributori Magneti Marelli; •attraverso un'analisi dettagliata sulle specifiche esigenze della mia clientela sulle linee di prodotto, ho raggiunto la copertura del target 2003 con un ulteriore incremento del 7%, ottenendo un significativo apprezzamento da parte dell'Azienda. Obiettivo raggiunto solo da 3 venditori su 20; •ho gestito una particolare fase di crisi con un importante cliente (400.000 € annui di contratto) mediando tra Cliente ed Azienda una serie di interventi, riuscendo così a recuperare il rapporto incrinatosi ed a non compromettere il budget previsto nell'anno in corso "