Claudio Sirri

Descrizione

"Ingegnere elettronico ho ricoperto incarichi in varie aziende informatiche come C.E.O., direttore generale e direttore commerciale. Possiedo competenze ed esperienza in ambito commerciale, amministrativo - gestionale e nel coordinamento di team di lavoro. La mia attività prevalente è la gestione commerciale di business nel settore Informatico ed opero sia come consulente sia come Temporary Manager. Come consulente mi occupo della definizione di piani di marketing, di programmi di riposizionamento dei prodotti, di analisi dei mercati di riferimento, dello sviluppo della rete di vendita; elaboro inoltre ricerche di mercato e business plan. Come Temporary Manager opero prevalentemente come direttore commerciale / responsabile vendite gestendo la struttura di vendita, i team di lavoro, i rapporti con i clienti ed i fornitori. Il mio lavoro consiste nel fornire supporto operativo alle imprese, preferibilmente del settore IT e/o fornitrici di prodotti e servizi ad alto contenuto di innovazione, per la gestione di business consolidati o per lo sviluppo di nuovi business basati sull'innovazione tecnologica. "

Curriculum vitae

"CURRICULUM Percorso Formativo
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Studi Maturità Classica Laurea in ingegneria elettronica (anno accademico 1977/78) presso Università degli Studi di Bologna voto 100/100 Iscrizione all'Albo professionale (1979) Corso in Business Administration p/o Facoltà di Economia Università di Bologna (1996) per funzionari B.I.C. Altre informazioni Iscritto all'Albo dei fornitori del Consorzio SPINNER (ASTER
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Fondazione Alma Mater Università di Bologna) per i servizi di consulenza: analisi di mercato e marketing. Iscritto fino a giugno 2013 all'Albo dei Consulenti Tecnici del Giudice presso il Tribunale di Forlì (Sez. Civile: informatica e telecomunicazioni). Consigliere d'Amministrazione della società informatica CEDAF (oggi in Gruppo Maggioli) nel periodo 1996
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1999. Esperienza di lavoro Direttore commerciale Azienda di informatica e servizi aprile 2006 - dicembre 2011 Ravenna L'azienda distribuisce software di terzi per la gestione amministrativa dell'azienda e la logistica delle merci e commercializza un proprio prodotto software di tipo WEB e la relativa infrastruttura hardware (composta da terminali mobili e terminali di bordo veicolo) per applicazioni telematiche destinate ai settori: trasporto merci, facility management, multiutility, igiene urbana ed ambientale, manutenzione impianti, vigilanza e sicurezza. Responsabile commerciale Teikos s.rl. Servizi di consulenza gennaio 2004 - dicembre 2005 Forlì Società di consulenza (uffici a Modena e Forlì) nella funzione di responsabile commerciale per la vendita di software applicativi per la gestione finanziaria dell'impresa (gestione anticipata della tesoreria), strumenti software di Business Intelligence per l'analisi dei dati aziendali, applicativi per la gestione del budget. Project manager Farmaceutica Bolognese s.p.a. Distribuzione farmaci gennaio 2002 - dicembre 2003 Bologna Responsabile della gestione del progetto di realizzazione del nuovo impianto automatico di ""automazione magazzino e allestimento consegne"" e della contestuale ristrutturazione del sistema informatico aziendale (programmi applicativi ed infrastruttura hardware) . Responsabile unità operativa BIC Emilia Romagna
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Gruppo ERVET Regione Emilia Romagna Servizi di consulenza marzo 1995 - dicembre 2001 Bologna Come responsabile di unità operativa del BIC Emilia Romagna S.c.r.l. e senior consultant mi sono occupato di sviluppo delle relazioni commerciali con i potenziali clienti, elaborazione dei progetti di intervento e delle relative offerte (in collaborazione con lo staff di consulenti specialistici), acquisizione dei contratti, erogazione di consulenze nell'ambito degli interventi eseguiti, controllo della regolare esecuzione dei lavori ed avanzamento delle commesse. Ho svolto inoltre un'intensa attività come formatore di giovani imprenditori sul tema della creazione di nuova impresa e sulle tecniche del business planning ed ho elaborato l'analisi di fattibilità di alcuni dei primi spin off tecnologici nati nell'ambito dell'Università di Bologna. C.E.O. Uniland srl
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Gruppo CEDAF Informatica e servizi aprile 1990– dicembre 1994 Rimini dopo l'acquisizione da parte di CEDAF di due preesistenti società di informatica, attive da anni nell'area riminese, mi sono occupato come C.E.O. e direttore generale della riorganizzazione aziendale conseguente alla fusione delle due aziende e della loro integrazione tecnico funzionale nell'ambito del gruppo CEDAF. La nuova società ha poi esteso la propria attività anche all'area forlivese acquisendo il corrispondente ramo d'azienda di CEDAF Informatica. Direttore commerciale CEDAF Informatica S.r.l.
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Gruppo CEDAF Informatica e servizi febbraio 1989– marzo 1990 Forlì Responsabile della gestione e del coordinamento della struttura di vendita composta da una decina di agenti e funzionari commerciali. La società sviluppava applicativi software su commessa e commercializzava prodotti software standard ed infrastruttura hardware. Direttore commerciale I.CO.T Impianti srl Informatica e servizi dicembre 1983– gennaio 1989 Forlì Funzionario di vendita per due anni poi Direttore commerciale: sviluppo delle vendite tramite coordinamento della rete di agenti e funzionari di vendita, ricerca diretta dei nuovi clienti di grandi dimensioni e gestione dei clienti direzionali. Integrazione con le strutture di servizio tecnico pre e post vendita hardware e software. Libero professionista 1979 - 1983 Forlì Progettazione computerizzata di strutture in c.a. e di impianti termici. "

Note

"Gestione di business tecnologici nel settore IT sia sotto l'aspetto amministrativo gestionale sia sotto l'aspetto commerciale. Sales management. Business planning: pianificazione economica e finanziaria, gestione budget costi / ricavi previsionali e consuntivi. Market Analysis e Marketing Strategy: strategie di vendita, identificazione target e mercato di riferimento, controllo del mercato di riferimento e della concorrenza. Identifying New Business Opportunities e New Business Development. "