vasily mashkov

Descrizione

25 anni di carriera lavorativa commerciale in Italia verso paesi del'Est Europei e paesi russofoni dell'Ex URSS (Russia, Ucraina, Bielorussia, Moldavia, Azerbaijan, Kazakistan, Uzbekistan, Lettonia, Estonia, Lituania) per le aziende italiane ed europei in diversi settori differenti:
- metalmeccanico, impianti di produzione di alta tecnologia;
- packaging machines, flexostampa, tissue converting;
- arredamenti, design, manufatti/mobili di lusso, cucine, salotti, arredamenti interni;
- rubinetterie, idro/termo sanitario;
- chimico, OIL&GAS, non woven, impermeabilizzazioni industriali per le costruzioni;
- macchine d’ufficio, elettronica, informatica,
- bakery, HO.RE.CA.;

Curriculum vitae

- Sviluppo business, sviluppo e monitoraggio mercati esteri, creazione e sviluppo nuove reti clienti.
- Gestione delle trattative commerciali e delle condizioni contrattuali con il cliente, gestione DB e archivio commerciale, promozione prodotti, stipulazione contratti, preparazione delle offerte e preventivi commerciali, rapporti diretti con i clienti esteri, ricerca nuovi clienti.
- Visite presso i clienti esteri fino a 50% di tempo lavorativo, rappresentanza.
- Organizzazione e gestione di progetti presso i siti produttivi dei clienti all'estero, gestione del personale e conduzione dei lavori, organizzazione della fornitura dei materiali necessari per lo svolgimento dei lavori da fornitori locali, organizzazione e sviluppo delle relazioni con le autorità locali esteri.

Note

▪ Capacità di concludere la trattativa analizzando le particolarità personali e psicologiche del cliente.
▪ Ottima conoscenza del mercato, della struttura governativa, ufficiale, relazionale, mentale e lavorativa dei paesi dell’Est (Russia, Ucraina ecc.), ottima conoscenza geografica e territoriale, posizionamento dei paesi dell’Est. Ottima capacità di spostamenti nei paesi dell’Est.
▪ Ottima conoscenza del mercato, della struttura governativa, ufficiale, relazionale, mentale e lavorativa in Italia, ottima conoscenza geografica e territoriale dell’Italia. Ottima capacità di spostamenti sul territorio italiano.
▪ Doppia cittadinanza: Russia / Italia.

Risultati

Conoscenza base dei principi di funzionamento del processo produttivo industriale metalmeccanico, chimico, mobili (vd leadtime e gestione del tempo di consegna in collaborazione con produzione).
▪ Conoscenza dei principi di funzionamento tecnico del prodotto utili a tradurre le esigenze del mercato in soluzioni tecniche innovative.
▪ Conoscenza dei principi di tecniche di vendita e negoziazione.
▪ Conoscenza dei principi economici, legali e finanziari correlati al processo di vendita.
▪ Conoscenza del contesto geopolitico ed economico, culturale e religioso internazionale.