Massimiliano Parente

Description

"Quando il Fatturato di un'azienda cresce, non vuol dire che le cose vadano bene... Il fatturato di un'azienda è composto da innumerevoli fattori... solo per fare un esempio: 1) Possiamo vederlo come PREZZO MEDIO X NUMERO DI CLIENTI; dunque se il FATT aumenta cosa è successo? sono aumentati i clienti o abbiamo incrementato il prezzo medio di vendita (inteso come portafoglio prodotti, non come singolo) 2) Possiamo scomporre il fatturato come PREZZO MEDIO X NUMERO DI PEZZI VENDUTI, dunque quale dei 2 KPI sarà aumentato? 3) Possiamo ancora scomporlo in 2 componenti: FATTURATO in NORMALITA' e FATTURATO IN PROMO, quindi è aumentata l'incidenza della Promo? o il Fatturato in normalità? Tutte le decisioni in azienda partono da queste semplici osservazioni, che permettono di capire ""cosa è successo"" al proprio business, confrontarlo con ""ciò che succede all'esterno"" e studiare una Strategia ed un Piano d'Azione adeguati a migliorare le performances dell'azienda. La mia attività professionale è quella di supportare l'impresa ad analizzare, comprendere e migliorare il proprio business. Le mie aree di intervento sono: Consulenza di Business, Marketing Management, Strategia, Analisi delle Performance Aziendali, Analisi di Mercato, Ricerche di Mercato, Business Plan e Marketing Plan, GDO, Retail Marketing e Category Management, FMCG, PMI e Sviluppo canali di vendita (compreso l'ingresso in GDO), Supporto all'Internazionalizzazione, Marketing Territoriale e Place Marketing, Europrogettazione, Comunicazione e Web Marketing."

Curriculum vitae

"Il Marketing Strategico è un approccio scientifico che consente, a chi ne conosce le dinamiche, di gestire qualsiasi tipologia di business in modo da massimizzare le sue probabilità di successo. Nell'immaginario collettivo è ormai radicato il concetto: Marketing=Comunicazione, ma non è così.. il Marketing strategico serve a studiare il mercato e gli attori che ne fanno parte (competitor, fornitori, clienti, ecc..) partendo dai bisogni dei consumatori, per arrivare a definire il prodotto giusto per ciascuno di essi, occupandosi poi di come i beni possano incontrare fisicamente il cliente per i quali sono stati pensati, ed infine comunicandogli correttamente che esistono. Il mio approccio al Business è legato all'analisi dei numeri, alle statistiche di vendita ed alla simulazione degli scenari; ciò mi consente di individuare la strategia migliore, finalizzata sempre al raggiungimento dell'obiettivo preposto, sia che si tratti dell'incremento dei fatturati che della riduzione dei costi oppure del lancio di un nuovo prodotto ecc... Ho avuto la grande fortuna di lavorare in molti settori in maniera diretta come Manager e di seguire come Business Consultant diverse aziende in moltissimi campi. L'esperienza maggiormente significativa è indubbiamente quella maturata in GDO, che mi ha permesso di comprendere le dinamiche di tutte le aziende operanti nel mondo FMCG e di quasi tutti i settori industriali. Il mondo delle Business School e delle Università mi ha consentito di restare al passo con i tempi, fornendomi le competenze teoriche che applico in modo pratico ogni giorno nel mio lavoro di Marketing Manager e di Consulente di Direzione. Il fatto che diverse Business School mi abbiano scelto come docente, è prova della mia elevata professionalità in materia di: Strategia e Marketing, Analisi di Mercato, Retail Marketing, Trade Marketing e Category Management. Sono grandissimo cultore, oltre che docente, dell'approccio Blue Ocean Strategy www.blueoceanstrategy.com"

Note

"Quando il Fatturato di un'azienda cresce, non vuol dire che le cose vadano bene... Il fatturato di un'azienda è composto da innumerevoli fattori... solo per fare un esempio: 1) Possiamo vederlo come PREZZO MEDIO X NUMERO DI CLIENTI; dunque se il FATT aumenta cosa è successo? sono aumentati i clienti o abbiamo incrementato il prezzo medio di vendita (inteso come portafoglio prodotti, non come singolo) 2) Possiamo scomporre il fatturato come PREZZO MEDIO X NUMERO DI PEZZI VENDUTI, dunque quale dei 2 KPI sarà aumentato? 3) Possiamo ancora scomporlo in 2 componenti: FATTURATO in NORMALITA' e FATTURATO IN PROMO, quindi è aumentata l'incidenza della Promo? o il Fatturato in normalità? Tutte le decisioni in azienda partono da queste semplici osservazioni, che permettono di capire ""cosa è successo"" al proprio business, confrontarlo con ""ciò che succede all'esterno"" e studiare una Strategia ed un Piano d'Azione adeguati a migliorare le performances dell'azienda. La mia attività professionale è quella di supportare l'impresa ad analizzare, comprendere e migliorare il proprio business. Le mie aree di intervento sono: Consulenza di Business, Marketing Management, Strategia, Analisi delle Performance Aziendali, Analisi di Mercato, Ricerche di Mercato, Business Plan e Marketing Plan, GDO, Retail Marketing e Category Management, FMCG, PMI e Sviluppo canali di vendita (compreso l'ingresso in GDO), Supporto all'Internazionalizzazione, Marketing Territoriale e Place Marketing, Europrogettazione, Comunicazione e Web Marketing."