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Michele D'Orso

Responsabile Brother&Brothers ADV
Professionista
Servizi alle imprese
Napoli (AG) - Italia

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  • Nome Azienda: Brother&Brothers ADV
  • Nome e Cognome: Michele D'Orso
  • CAP: 80132
  • Città: Napoli
  • Provincia: AG
  • Nazione: Italia
  • Lingua preferita: IT
  • Sito web: http://www.brotherandbrothers.it
  • Settore: Servizi alle imprese

Descrizione

direzione divisione accounting di agenzia di comunicazione.

 

Curriculum vitae

"Curriculum Vitae Cognome e Nome: D'Orso Michele Luogo e Data di Nascita: 80054 Gragnano (Na) - 21 dicembre 1967 Residenza: Viale Europa n°2/e - 80053 Castellammare di Stabia (Na) Telefono: 335.69.49.830 Indirizzo email: micheledorso@mac.com Contatto LinkedIn: it.linkedin.com/in/micheledorso/ Stato Civile: Coniugato Servizio militare: Assolto nel 1988 Varie: Autorizzazione al trattamento dei miei dati personali nei limiti delle finalità proprie delle attività di ricerca e selezione del personale, ai sensi della legge n.675/96 sulla privacy Esperienze lavorative dal aprile 2015 Account Director per Brother&Brothers ADV Agenzia di Pubblicità Gestione clienti: dal brief alla realizzazione di campagne pubblicitarie. Acquisizione e gestione campagne pubblicitarie di marchi di abbigliamento quali Kocca, Hamaki-Ho, Yclù, gestione co-brandig Stosa Cucina-Pastifico Garofalo. New Business. L'area di competenza nazionale; dal maggio 2015 a febbraio 2016 Sales Director per www.donnalike.com; Creare e gestire un team che si occupi della raccolta pubblicitaria sul magazine on line www.donnalike.com; dal maggio 2015 Freelance nel settore Comunicazione e Pianificazione Media; Consulenze alle aziende che devono realizzare campagne di comunicazione, con relativa scelta e gestione dell'agenzia; dal febbraio 2010 al maggio 2015 Edizioni Condè Nast Spa Area Manager Regione Campania con gestione ed incremento portafoglio clienti nazionali. L'obiettivo era di incrementare e variare il portafogli assegnato, sia in termini di fatturati che di nuove aziende. L'area di competenza era la Regione Campania. Gestito testate del calibro di Vogue Gioiello, Vogue Accessory, Vogue Pelle, Vogue Bambini, Vogue Sposa, Sposabella, AD, La Cucina Italiana. dal luglio 2009 al febbraio 2010 Freelance in Pubblicità e Comunicazione Organizzazione e realizzazione campagne pubblicitarie e pianificazione media. Ricerca e Gestione di aziende che dovevano realizzare campagne di Comunicazione. L'area di competenza era la Regione Campania. dal marzo 2007 al luglio 2009 Cosmo Adv Spa Agenzia di Pubblicità Responsabile Clienti Nazionali New Business Incrementare il numero di clienti che si affidava all'agenzia per la realizzazione di campagne pubblicitarie. L'area di competenza era nazionale. dal marzo 2005 al febbraio 2007 System Il Sole24ore Collaborazione con compito della raccolta pubblicitaria per Il Sole24Ore in qualità di Sales Account Senior. Il ruolo prevede la creazione di un nuovo portafoglio clienti nella zona di competenza (Campania e tutto il Sud Italia per le iniziative speciali) dal settembre 2003 al marzo 2005 Pagine Italia Spa Gruppo Fininvest s.p.a. Collaborazione con il compito di vendere spazi pubblicitari nella qualità di agente di zona. Il ruolo prevede l'incremento del portafoglio clienti nella zona di competenza. Il lavoro si svolgeva prevalentemente nel contattare tutte le attività commerciali della mia zona di riferimento, la provincia sud di Napoli. dall'ottobre 2002 all'agosto 2003 Tecnoambiente s.r.l. di Vico Equense (Na) Consulente con il con il ruolo di Direttore Commerciale. L'azienda opera nel settore del trattamento delle acque e nella progettazione e realizzazione di piscine per uso privato e pubblico e ambientazione per esterni (fontane, giardini, laghetti artificiali, ecc). I compiti affidati relativi alla funzione sono: Creare e gestire Data Base Clienti; Segmentare il mercato e differenziare in maniera coerente e congruente le modalità di approccio e di gestione della clientela. Curare la formazione e la gestione dei rapporti dei propri collaboratori in coerenza con le indicazioni aziendali Sottoporre alla attenzione della Direzione Generale le soluzioni più appropriate alle esigenze del cliente. dal gennaio2002 al luglio 2002 Art'è s.p.a. di Bologna Collaborazione con il compito di vendere opere d'arte nella qualità di Art Promoter. Il ruolo prevedeva le seguenti mansioni: Contattare il cliente potenziale su appuntamento preso da operatori di telemarketing outbound; Presentare e proporre le opere d'arte al cliente. In sette mesi ho raggiunto una percentuale di successo di circa il 25%. dal luglio 1993 al luglio 2001 Ditta Domenico Ventura s.a.s. Impiegato di primo livello con la funzione di Responsabile Ufficio Acquisti. Le mansioni affidatemi erano: Selezionare e contattare i fornitori; Responsabilità delle negoziazioni con i fornitori; Effettuare fornitura in osservanza dei vincoli posti dalle autorità competenti relativamente al capitolato d'appalto; Referente aziendale presso i fornitori e gli enti destinatari dei servizi offerti dall'azienda dal maggio 1991 al giugno 1993 Immobiliare D'Apuzzo s.r.l. Impiegato di IV livello in qualità di contabile dal marzo 1990 al dicembre 1990 S.I.T. Sistemi informatici e telematici s.r.l. Impiegato di IV livello con funzioni di Responsabile Tecnico e Programmatore PLC nell'ambito dell'automazione industriale. Curriculum Studi: I.T.I.S. di Castellammare di Stabia (NA) Diploma di Perito Elettronico; Digital Web Accademy Condè Nast: 1. SCENARIO - Evoluzione dei media digitali: come i consumatori modificano le proprie necessità di informazioni e di acquisto. Avvento del POE (Paid, Owned, Earned) e approfondimento sui media paid: scenario, glossario, formati. 2. SOCIAL MEDIA - I social media: definizione, minacce e opportunità per inserzionisti ed editori. Le principali piattaforme e come utilizzarle, partendo dalle property ECN e della concorrenza. I tre gradi del social media marketing: sentiment analysis, partecipazione, animazione di pagine e profili social. 3. MOBILE - Le tre parole chiave del 2011 e del 2012: “Social, Local, Mobile”. Quali modelli sottendono e con quali numeri. L'editoria su smartphone e tablet. Devices, sistemi operativi, formati di pubblicazione. Le buone pratiche per affrontare con successo mercati editoriali in rapida evoluzione. 4. REPUTATION - Come i media digitali stanno cambiando le relazioni di lavoro. La personal reputation per il commerciale Condé Nast: avere e curare la propria immagine sul web per meglio relazionarsi con il cliente. 5. PROCESSI CONDÉ NAST - Il nostro flusso commerciale: dalla definizione dell'offerta digitale, all'erogazione, al reporting per il cliente. I ruoli e le attività: chi fa cosa. 6. COME SI MISURA I KPI - Key Performance Indicators - delle operazioni digitali: quali parametri usa il cliente per valutare il successo di una campagna. Esempi su pianificazioni Condé Nast. 7. SVILUPPARE UNA OFFERTA DIGITALE - Come si costruisce l'offerta digitale Condé Nast, con l'aiuto di quali persone e con quali strumenti interni: dallo sviluppo di una proposta di pianificazione, alla realizzazione di un documento di presentazione. 8. PERCORSO DI VENDITA - Come si vende l'offerta digitale Condé Nast: dalla presentazione e argomentazione dell'offerta, alla risposta alle obiezioni, al reporting post-sales. Corsi di Formazione L'Out of Home nel mondo della Pubblicità a cura di CBS Outdoor; Corsi di Formazione Marketing & Comunicazione a cura de Il Sole24Ore; Corsi di Formazione Sales Account Pagine Italia Spa Gruppo Fininvest; Conoscenze Informatiche S O : Microsoft Windows XP : ottima conoscenza Mac OSX: ottima conoscenza Office: ottima conoscenza Data Base: Access: Discreta conocenza Editing: Publisher, Photoshop: discreta conoscenza Browser: Explorer: buona conoscenza, Safari: ottima conoscenza; Lingue straniere Inglese: Buona Conoscenza parlata scritta Hobby ed Interessi Lettura, in particolare classici del ‘900 Viaggi Enogastronomia Calcio e Judo Disponibilità a viaggiare per trasferte. "

 

Risultati

incremento del numero di clienti nuovi che hanno scelto di affidare la realizzazione di campagna di comunicazione alla nostra agenzia.