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ALBERTO SCANZIANI

Freelance LIBERO PROFESSIONISTA
Professionista
Consulenza aziendale
AZZANO SAN PAOLO (BG) - Italia

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  • Nome Azienda: LIBERO PROFESSIONISTA
  • Nome e Cognome: ALBERTO SCANZIANI
  • CAP: 24052
  • Città: AZZANO SAN PAOLO
  • Provincia: BG
  • Nazione: Italia
  • Lingua preferita: IT
  • Sito web: www.exportconsultant.it
  • Settore: Consulenza aziendale

Descrizione

"Consulenza direzionale - Libero professionista regime partita IVA - Componenti, macchinari ed impianti per Oil & Gas, Meccanica, Stampaggio plastica (Bergamo, settembre 2012 - attualità) Consulenza presso PMI principalmente del territorio bergamasco inerente il processo di sviluppo business ed internazionalizzazione, anche nell'ambito di progetti finanziati dalla Camera di Commercio e Confartigianato locali, presso le quali sono consulente accreditato. Condivisione con la Direzione aziendale della strategia di approccio alle aree di interesse; analisi di mercato, prodotto e concorrenza; realizzazione di business plan commerciali per l'identificazione e la penetrazione dei mercati ritenuti idonei; valutazione dei punti di forza, debolezza e rischi. Elaborazione di una strategia di comunicazione idonea agli obiettivi. Creazione della rete commerciale, canali diretto ed indiretto: identificazione dei canali distributivi e delle agenzie; networking e collaborazioni interaziendali; reclutamento e formazione forza vendite. "

 

Curriculum vitae

"SUPPORTO LE PMI INDUSTRIALI SVILUPPANDO IL LORO BUSINESS GLOBALE Principali competenze professionali 7 anni di esperienza Direzionale
-
commerciale & marketing
-
presso PMI manifatturiere lombarde
Definizione dei target di vendita
16+ anni di esperienza nella creazione e gestione di reti commerciali (canali diretto - indiretto)
Sviluppo business globale: analisi mercato e concorrenza
Gestione diretta OEM e Key Accounts
Utilizzo del direct marketing a supporto delle vendite
Elaborazione strategie di marketing & comunicazione, incremento della visibilità internazionale
Ottimizzazione web site, rilancio del marchio
Networking on line e off line per lo sviluppo di nuovi canali di vendita
Ottenimento nuovi clienti
Lancio prodotti
Formazione ed orientamento forza vendite, percorsi CRM, educazione "commercial awareness"
Ricerca key persons nelle organizzazioni, head hunting
Creazione e condivisione di contenuti sul web, uso attivo piattaforme social Principali settori merceologici conosciuti
Approfondita conoscenza del tessuto industriale Nord-Italia
Componentistica (automotive, fluid power, elettromeccanico, stampi, automazione)
Subfornitura
-
Lavorazioni meccaniche
Macchinari (macchine utensili, iniezione plastica, deformazione/stampaggio metalli, forgiatura)
Macchine movimento terra
Impianti/equipment (oil&gas, energy generation/distribution): EPC/main contractors
-
first level sub contractors
-
service companies
-
traders
Impianti (end users): siderurgia, fonderie, forge
Arredo & design: illuminazione LED, porte Principali aree geografiche di intervento: EMEA
-
Europa Middle East Africa Percorso professionale 1. Consulenza direzionale sviluppo business
-
Temporary Export Manager
-
Libero professionista regime partita IVA - Componenti, macchinari ed equipment, Meccanica, Stampaggio plastica (Bergamo, settembre 2012 - attualità) Consulenza presso PMI principalmente del territorio lombardo inerente il processo di sviluppo business ed internazionalizzazione, anche nell'ambito di progetti finanziati dai principali Enti associativi regionali e provinciali e CCIAA, presso i quali sono consulente accreditato. Erogazione di servizi anche secondo modalità Temporary Export Manager. Marketing: condivisione con la Direzione aziendale della strategia di approccio alle aree geografiche ed ai segmenti di mercato di interesse; analisi di mercato, prodotto e concorrenza; realizzazione di business plan commerciali per l'identificazione e la penetrazione dei mercati ritenuti idonei; valutazione dei punti di forza, debolezza e rischi. Elaborazione di una strategia di comunicazione idonea agli obiettivi. Vendite: creazione della rete commerciale, canali diretto ed indiretto: identificazione dei canali distributivi e delle agenzie; networking e collaborazioni interaziendali; lead generation ed ottenimento prospects. Formazione forza vendite e imprenditori: monitoraggio dei principali parametri commerciali; percorsi CRM; identificazione dei KPI; monitoraggio della concorrenza; sviluppo di nuovi mercati; sensibilizzazione alle tendenze più attuali del marketing ed ai canali Social; gestione rete commerciale. 2. Direttore commerciale e marketing beni strumentali
-
Macchinari per arti grafiche
-
Digital printing
-
MECCANOTECNICA SPA (Bergamo, giugno 2011- giugno 2012) www.meccatec.it Direttore commerciale e marketing in un'azienda metalmeccanica di 140 dipendenti a forte vocazione internazionale che produce e vende macchine automatiche per la Legatoria industriale. Coordinamento di cinque risorse (quattro area managers, un inside sales), fatturato 20mio€. Principali risultati ottenuti: preparazione della fiera internazionale quadriennale Drupa 2012 ∑ definizione di una nuova strategia di comunicazione aziendale (campagne di advertising, newsletters e press release, realizzazione di nuovi cataloghi, strutturazione di un messaggio di nuova identità al mercato) ∑ realizzazione di un nuovo sito internet "corporate" con visibilità tale da generare leads internazionali ∑ riduzione dei costi commerciali. 3. Direttore commerciale beni industriali
-
Componenti per stampaggio plastica ad iniezione e pressofusione
-
PEDROTTI SPA (Brescia, marzo 2010 - giugno 2011) www.pedrotti.it Direttore commerciale in un'azienda metalmeccanica di 150 dipendenti che produce e vende componentistica per la realizzazione degli stampi per la plastica, la pressofusione delle leghe leggere e la trancia, destinati all'automotive, house appliances, consumer goods, packaging etc. Gestione diretta dei Key accounts e delle maggiori criticità legate al post vendita. Definizione target annuo di vendita. Coordinamento di sette risorse interne (tre area managers, quattro assistenti commerciali) più quattro agenti, fatturato 20mio€. Principali risultati ottenuti: crescita fatturato del 10% durante il primo anno ∑ risoluzione di conflittualità locali e mediazione tra clienti ∑ trasformazione di un'azienda "product oriented" in una struttura orientata al mercato ed alla relazione con il cliente ∑ sviluppo area Nord-Est, con l'acquisizione di due nuovi rappresentanti ∑ apertura mercati Spagna e Cile ∑ azione di scouting nei Paesi centro Europa. 4. Direttore commerciale e marketing beni industriali
-
Componenti oleodinamici, trasmissione di potenza
-
OMT SPA (Bergamo, gennaio 2006 - gennaio 2010) www.omtfiltri.it Direttore commerciale e marketing in un'azienda metalmeccanica di 50 dipendenti che produce e vende componentistica oleodinamica nei settori industria e primo equipaggiamento (OEM). Massimo fatturato raggiunto 16,5mio€ nel 2008. Responsabilità della definizione e del raggiungimento del target annuo vendite generale e di ciascuna delle cinque linee di prodotto aziendali. Gestione di tre export area managers, un responsabile vendite Italia e tre inside sales. Gestione diretta dei clienti direzionali nonchè dei clienti di diversi Paesi esteri (Asia, Latinoamerica, Nord Africa). Principali risultati ottenuti - crescita fatturato del 40% in tre anni; - apertura nuovi mercati extraeuropei (Nord Africa, Middle East); - implementazione mercati europei (UK, Francia, Spagna, Russia); - nuova strategia di comunicazione aziendale (web, advertising, cataloghi); - riclassificata la gamma prodotti in cinque macrogruppi omogenei. 5. Responsabile vendite beni strumentali
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Construction Equipment
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TESMEC SPA (Bergamo, giugno 1999 - dicembre 2005) www.tesmec.it Export manager in un'azienda metalmeccanica di 100 dipendenti che produce e vende macchine movimento terra e per il trasporto dell'energia. Principali responsabilità e risultati - apertura e gestione nuovi mercati esteri (Spagna, Arabia Saudita); - sviluppo nuovi prodotti (georadar, macchine multifunzione); - gestione contrattuale Service; - articoli redazionali e pubblicità su riviste specializzate in ambito lancio nuove tecnologie. 6. Responsabile vendite beni durevoli di consumo
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GERMANY SA (Barcellona, Spagna, ottobre 1995 - maggio 1999) E' stata la tappa della svolta verso l'ambito commerciale. Ho esercitato un'attività di natura puramente commerciale, in due fasi distinte, in seno ad un Gruppo a gestione familiare con 60 dipendenti: - responsabile della gestione di due punti di vendita di 2000mq ubicati in grandi centri commerciali del capoluogo catalano, con organico di 8 persone a fatturato di 1,5mio€; - a partire dal febbraio 1998, come responsabile della creazione e mantenimento di una rete commerciale in Francia e Belgio, attraverso 6 agenti. Principali responsabilità e risultati - targeting, pricing; - merchandising, advertising; - creazione e gestione rete commerciale in Francia e Belgio (230 nuovi accounts in 15 mesi). 7. Consulenza grandi rischi industriali - TRR SRL (Bergamo, gennaio 1993 - ottobre 1995) Mi sono occupato di Risk Analysis presso un'azienda di consulenza. Ho effettuato analisi di rischio chimico presso le raffinerie Tamoil, AgipRaffinazione, stabilimenti chimici e metallurgici (gruppo Eni) e depositi GPL. Dati personali ed attitudinali Nato a Bergamo il 01-09-1965, residente ad Azzano San Paolo (BG). Laurea in Ingegneria Nucleare vecchio ordinamento (1990, votazione 100/100L), indirizzo elettronico/strumentazione, Politecnico di Milano. Social & professional engagement - personal hashtag #migliorexport #exporttips http://it.linkedin.com/in/albertoscanziani/ Twitter: @albertoscanzia1 +AlbertoScanziani65 Metto a disposizione contenuti utili alle aziende anche su Facebook, SlideShare, Instagram Lingue: Inglese, Francese, Spagnolo fluenti, scritte e parlate Bergamo, il 19-01-2016 Ing. Alberto Scanziani Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/03 "

 

Note

"Consulenza direzionale - Libero professionista regime partita IVA - Componenti, macchinari ed impianti per Oil & Gas, Meccanica, Stampaggio plastica (Bergamo, settembre 2012 - attualità) Consulenza presso PMI principalmente del territorio bergamasco inerente il processo di sviluppo business ed internazionalizzazione, anche nell'ambito di progetti finanziati dalla Camera di Commercio e Confartigianato locali, presso le quali sono consulente accreditato. Condivisione con la Direzione aziendale della strategia di approccio alle aree di interesse; analisi di mercato, prodotto e concorrenza; realizzazione di business plan commerciali per l'identificazione e la penetrazione dei mercati ritenuti idonei; valutazione dei punti di forza, debolezza e rischi. Elaborazione di una strategia di comunicazione idonea agli obiettivi. Creazione della rete commerciale, canali diretto ed indiretto: identificazione dei canali distributivi e delle agenzie; networking e collaborazioni interaziendali; reclutamento e formazione forza vendite. "